3年從零到6億元的累計銷售額，雲南白藥牙膏更成為醫藥產品進軍日化領域的成功典範，實現了一個民族藥企進軍日化領域的“崛起神話”。
雲南白藥要做中國藥妝業先行者
雲南白藥是百年老字號，一直定義於傳統中藥製藥企業。進入新世紀，白藥人敏銳地捕捉到這樣一個市場信息：在國外，1/3的化妝品中含活性配料，藥妝品擁有巨大的市場。而當時國內傳統醫藥企業通過產品開發和市場運作涉足日化領域和健康護理的產品少之又少。做中國藥妝產品領域的先行者，雲南白藥作出了這個戰略性的決策。
雲南白藥集團股份有限公司董事長、總裁王明輝說，白藥牙膏的面市實際隱含了4個前提：雲南白藥是國家保密配方，有超過百年的歷史和廣受讚譽的可靠療效;從上世紀50年代到90年代，先後有60多篇公開發表的各地各級醫院將白藥用於口腔疾病治療的論文，證實白藥做保健型牙膏的醫藥科技優勢;國人對高端口腔護理產品的需求越來越強;以佳潔士、高露潔為主的普通牙膏品牌主要專注於潔齒防蛀，還沒有一支能真正解決9成以上國人口腔問題的實效牙膏產品。
白藥牙膏的誕生，同時也證明了一個事實：雲南白藥在新產品的研發上，已經脫離了單純的直線式思維。王明輝自信地說：“我們自身完全有能力根據市場的需要來進行全新的產品設計和開發，而不僅僅侷限在老產品的升級換代上。”
白藥牙膏從“門外漢”成“生力軍”
2005年，對於雲南白藥而言，註定是不平凡的一年。這一年，王明輝宣告，集團目標是“穩中央，突兩翼”。雲南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此，集團特成立了“健康產品事業部”。
但在2005年上半年，雲南白藥牙膏的發展陷入了破冰期的迷局，白藥人切身感受到各種隱性和顯性的壓力始料未及。其中，不少來自財經報媒和網絡的市場專家，紛紛表現出對這支牙膏前景的關注、擔憂和質疑。
但是雲南白藥牙膏以跨行業的創新精神，闖出了3個“第一”：第一支由醫藥企業打造的民族牙膏品牌;第一支突破牙膏低價迷局(成功賣出20多元高價的高端牙膏品牌);第一支在1年裡贏利的本土牙膏品牌。
權威機構發佈的數據表明，雲南白藥牙膏在全國牙膏市場銷售額進入全國前10名，現代渠道銷售額進入前6名，部分城市排名第三，僅次於佳潔士和高露潔，2007年，AC尼爾森的數據顯示，雲南白藥牙膏在現代渠道的銷售額已列民族品牌第一，成為功能性牙膏的第一品牌。
高端崛起的第三極生存模式
雲南白藥牙膏上市半年，隊伍、渠道、終端已初具規模，廣告投放直接選擇央視。這個名為《出血篇》的廣告，猶如一支“錐子”迅速插入市場，獲得較高關注度。但是，產品的動銷力還遠不夠強。雲南白藥決策層通過多次高層會議，達成了一項決定今後牙膏命運的重要共識：用醫藥企業擅長的醫藥保健品的整合推廣手法宣傳雲南白藥牙膏。
雲南白藥集團股份有限公司總裁助理秦皖民稱之為“槍打雙像彈”，即像藥品一樣推廣、宣傳，像日化品一樣銷售。在這一營銷策略的指導下，雲南白藥牙膏贏得了上市以來寶貴的生存時間，成功地切入了市場。
最後雲南白藥牙膏確定了獨特的“第三極”傳播模式。
與普通日化牙膏相比，白藥牙膏“非傳統”。這白藥牙膏不姓“牙”，而是作為一支“口腔全能膏”，能綜合解決成年人口腔問題，給大眾帶來真正口腔健康的，是一支真正意義上的“非傳統牙膏”。它在健康領域“更專業”，有醫藥科技做支撐，擁有更專業的理念、更專業的人員、更專業的經驗和態度……輔以雲南白藥百年的品牌力，白藥牙膏區隔出了一個不同於普通牙膏的新品類——“非傳統口腔全能保健膏”，依靠獨特的品類區隔迅速撬開市場。
牙膏開創民族醫藥進軍日化先河
“讓健康的口腔享受生活的快樂”，這句來自雲南白藥健康產品事業部常務副總經理黃衛東的衷心期許，更寓示著雲南白藥牙膏征戰中國口腔市場，為13億國人帶去口腔健康的野心、使命與夢想……
此時的白藥人也在為牙膏系列產品的開發描繪新的藍圖。由於“雲南白藥牙膏”的產品名稱與“雲南白藥”的密切關係，早在2006年市場運作時，就不斷有消費者提出關於藥物牙膏的質疑，雖然雲南白藥牙膏的安全性和長期使用性早已被科學驗證，但根深蒂固的“是藥三分毒”的千年傳統觀念很難短期打破。2007年9月，雲南白藥首創的養護型牙膏——“金口健”面市，解決了這個問題，將重點放在養護口腔預防口腔問題而非“治療疾病”，進一步擴大了適用人群，豐滿了牙膏產品線。
雲南白藥牙膏以製藥級的態度和標準來研發和生產，同時採用了最富創新力的實效宣傳、推廣手法，在中國牙膏市場迅速崛起，這已然成為了民族醫藥企業進軍日化領域的一個標杆，一種模式。
