当你有一个重要的决定要做时,比如买车或买房,最好先做其他事情,或者干脆睡一觉,把它忘掉,让你的无意识思维参与到这个决定中来。
一项新的研究表明,复杂的决定最好留给你的无意识思维。科学家们说,如果你面临一个重大的决定,如买车或买房,收集有关信息是很重要的。但是,一旦收集了所有的信息,最好把这件事暂时抛在脑后,让你的无意识处理可能的选择,做出的决定将比主要由有意识思考做出的同样决定更令人满意。
最新一期《科学》杂志发表的一项新研究表明,"无意识的深思熟虑 "比单纯的有意识思考更能做出令人满意的决定,至少在做出重要决定时是如此。报告指出,在做出不太重要的日常决定时,如购买哪种品牌的洗发水或毛巾,有意识的深思熟虑非常有用,但在做出更重要的决定时,仅仅有意识的深思熟虑是不够的。
荷兰阿姆斯特丹大学心理学系的四名研究人员说,他们在一系列关于消费者选择的研究中证明了被称为 "不注意思考 "的假设的价值,这些研究既在实验室进行,也在百货商店的购物者中进行。他们通过在实验室和商场观察人们购买汽车、家具、洗发水和烤箱手套等物品,研究人们如何做出简单或复杂的决定。例如,在进行一个关于买车的实验时,参与者阅读了一些关于他们要买的车的信息,一个复杂的事实清单,后来他们被要求猜一些谜语,这样做是为了让他们处于无意识的思考状态。在回答了这些谜语之后,这组人比那些没有回答谜语而只是有意识地考虑汽车信息的人做出了更令人满意的决定。但是当做出简单的决定时,例如选择不同类型的毛巾,有意识的思考对于做出满意的选择是必要的。
为什么深思熟虑有时反而会导致人们做出不太满意的判决?根据研究人员的说法,有几个原因在起作用,首先是有的时候意识 "功能不足",导致个人只考虑相关信息,并不适当地夸大这些信息的重要性。文章的作者说,在这种有意识的思考中,人们只考虑有关信息的一个子集,并可能不适当地重视这些信息的部分。
相比之下,人类的潜意识有更大的能力来整合更多的信息,使人们在做出复杂的决定时能够做出更好的选择,从而获得更满意的结果。这份报告的第一作者德克斯特-霍斯博士说:"当你必须做出决定时,第一步是把你需要的所有信息带回家,一旦你有了这些信息,你就有了决定,这对简单的事情来说最好是有意识的,但如果决定很复杂,你最好把有趣的思考和无意识的思考结合在一起,留待第二天再做决定"。